Préparer la vente de son entreprise en Bretagne
La vente de votre entreprise (TPE / PME), quel que soit le moment de votre vie d’entrepreneur (cession pour départ en retraite, vente pour réorientation ou rachat réinstallation…), est un moment crucial.
Par expérience, nous savons qu’il est nécessaire de bien travailler en amont une transmission, afin qu’elle soit bénéfique pour tous les acteurs (cédants, acquéreurs, salariés…). Pour notre cabinet, il est important d’investir en temps pour préparer et anticiper le projet de cession avec le cédant. En effet, la décision de vendre sa PME doit se mûrir au regard de l’état de votre stratégie et développement d’entreprise, de vos projets futurs, et également de votre fiscalité de cession.
Nous sommes persuadés, par nos 25 ans d’expérience que, pour vendre son entreprise dans de bonnes conditions, il est nécessaire de :
1. Continuer de faire vivre l’entreprise !
Il est primordial de continuer à « développer » votre entreprise. En effet, un acquéreur recherche une entreprise disposant d’un potentiel de progression, ou du moins, d’une bonne visibilité sur son marché / carnet de commandes. Il recherche aussi une entreprise qui continue « d’entretenir » ses équipes et son personnel.
Même s’il ne faut pas obérer les capacités de marge financière de l’entreprise, nous conseillons toujours de continuer à investir … dans le matériel … dans les équipes. Et, notamment, car une cession d’entreprise ne se réalise pas dans le mois de la prise de décision de vente.
En parallèle, nous vous conseillons de mener des actions pour réduire les coûts et améliorer la rentabilité de l’entreprise. Il vaut toujours mieux avoir réalisé des économies que de vendre à un acquéreur un « potentiel d’économies » toujours très difficile à analyser/valoriser.
Il faut donc optimiser votre fonds de roulement et votre trésorerie (délais de paiement clients réduits, recouvrement des dettes assuré, paiements fournisseurs maîtrisés, et un niveau de stock rationalisé).
L’état de l’économie étant une source de questionnement pour les acquéreurs, il est important, dans la mesure du possible, de réduire la saisonnalité de votre chiffre d’affaires et/ ou la dépendance à un seul marché/client.
2 Savoir-faire et faire-savoir
Il faut continuer à investir dans votre communication. Être visible permet de travailler votre notoriété, continuer à fidéliser vos clients, mais aussi peut vous rendre visible de confrères / concurrents qui sont peut-être de potentiels repreneurs pour votre entreprise.
3 « Dépersonnaliser » la gestion
Pour un acquéreur une des plus grandes questions lors de la reprise est d’identifier le niveau de dépendance des clients, des salariés par rapport aux compétences du chef d’entreprise. Aussi, il faut minimiser cette dépendance, et éviter tout risque de disparition de savoir-faire ou de part de marché lors de la passation. Cette étape doit s’anticiper, car elle nécessitera peut-être de stabiliser vos équipes, de faire monter certains salariés en compétence / formation…
4 S’entourer pour anticiper et préparer
En tant que conseil spécialisé en cession de PME, nous intervenons pou optimiser financièrement et fiscalement la cession de votre entreprise. Ces choix demandent une anticipation.
Pourquoi choisir le cabinet M&A Axe Avenir lors de la vente de son entreprise?
Confier un mandat de vente à notre cabinet indépendant de transmission d’entreprise, c’est s’assurer d’une cession maîtrisée, efficace et sécurisée.
- Nous vous permettons de rester concentré sur la gestion de votre entreprise, tandis que nous prenons en charge l’ensemble du processus : préparation de la cession, valorisation, positionnement sur le marché et approche ciblée d’acquéreurs qualifiés issus de nos marketplaces et deal flow.
- Notre expertise sectorielle et notre neutralité garantissent des négociations équilibrées, confidentielles et orientées vers l’optimisation de vos conditions de vente.
- Nous pilotons également les volets juridiques et administratifs : coordination de la due diligence, préparation des documents, conformité réglementaire. Vous êtes ainsi déchargé des contraintes opérationnelles et des risques liés aux complications juridiques.
Enfin, nous jouons un rôle de médiateur pour fluidifier les échanges et apaiser les enjeux émotionnels inhérents à la cession.
En résumé, un cabinet indépendant vous offre un accompagnement complet, professionnel et sécurisé, maximisant la valeur de votre transaction tout en préservant la continuité de votre entreprise.
Quelles sont les différentes étapes d’une cession vente d’entreprise?
La préparation de la cession d’une entreprise est constituée de différentes étapes, qui nécessitent une planification minutieuse et une compréhension approfondie de nombreux aspects.
- Évaluation de l’entreprise :
Avant d’entamer le processus de cession, il est essentiel d’évaluer de manière précise la valeur de l’entreprise. Cela implique d’analyser les actifs, les passifs, les flux de trésorerie et les perspectives de croissance. Les méthodes d’évaluation peuvent varier, mais elles doivent fournir une estimation réaliste de la valeur. - Préparation financière :
Une entreprise bien préparée financièrement a de meilleures chances d’attirer des acquéreurs potentiels. Il est crucial de nettoyer les états financiers, de réduire les passifs inutiles et d’optimiser la structure financière. Une situation financière solide renforce la confiance des acquéreurs. - Audit juridique et fiscal :
La réalisation d’un audit approfondi permet d’identifier et de résoudre tout problème juridique ou fiscal potentiel. Cela inclut la vérification des contrats, des litiges éventuels, et des obligations fiscales. Minimiser les risques légaux et fiscaux contribue à rendre l’entreprise plus attrayante. - Organisation interne :
Une entreprise bien organisée a plus de valeur aux yeux des acquéreurs. Assurez-vous que tous les aspects opérationnels sont bien documentés. La documentation des processus clés, des contrats avec les clients et fournisseurs, ainsi que la propriété intellectuelle, est essentielle. - Gestion des ressources humaines :
La manière dont la transition sera gérée sur le plan des ressources humaines est cruciale. Informez et impliquez le personnel dès que possible. Anticipez les préoccupations liées à l’emploi, aux avantages sociaux, et assurez-vous que la main-d’œuvre clé reste engagée pendant et après la cession. - Stratégie de communication :
La communication transparente est essentielle à toutes les étapes de la cession. Élaborez une stratégie de communication qui informe les parties prenantes internes et externes de manière appropriée tout en préservant la stabilité opérationnelle. Cela peut inclure des annonces formelles et des séances d’information. - Choix du repreneur :
Identifiez le profil idéal du repreneur en fonction de la vision qu’il a pour l’entreprise, de ses compétences, et de sa capacité à assurer la continuité. Parfois, le choix d’un repreneur peut également être guidé par des considérations telles que la préservation de la culture d’entreprise. - Négociation des modalités de la cession :
La négociation des termes de la cession est une phase délicate. Soyez prêt à négocier les aspects financiers, les garanties éventuelles, les clauses de non-concurrence, et tout autre élément crucial du contrat de cession. Une compréhension approfondie des points de négociation est essentielle. - Contrat de cession :
Engagez des professionnels qualifiés, tels que des avocats spécialisés, pour rédiger un contrat de cession détaillé. Ce document doit couvrir tous les aspects de la transaction, y compris les garanties, les indemnités, les clauses de non-concurrence, et tout autre élément spécifique à l’entreprise. - Accompagnement post-cession :
La cession ne se termine pas avec la signature du contrat. Prévoyez un suivi post-cession pour faciliter la transition, résoudre les éventuels problèmes imprévus, et assurer une continuité harmonieuse de l’entreprise. Cela peut inclure une période de transition avec le cédant restant disponible pour aider le repreneur.
De l’évaluation du prix de cession et l’optimisation de sa fiscalité à la gestion post-cession, chaque étape doit être soigneusement considérée pour garantir le succès de la transaction, et la pérennité de l’entreprise dans les mains du nouveau propriétaire.
