Combien vaut mon entreprise ?

Notre ingénierie financière pragmatique !

L’évaluation des prix de cession d’entreprise repose, traditionnellement, sur différentes méthodes, chacune offrant une perspective unique. Voici une synthèse des principales méthodes d’évaluation usitées :

Méthodes d’évaluation patrimoniales :
- Objectif : Évaluer les actifs de l’entreprise (ses possessions) en soustrayant la valeur de ses dettes pour obtenir l’actif net, également appelé situation nette.
- Limitations : Ces méthodes ne conduisent généralement pas à une valeur économique juste de l’entreprise. La situation nette peut être optimiste pour une entreprise en perte sans projets, tandis qu’elle peut être pessimiste pour une entreprise rentable ou avec des projets prometteurs. Cependant, elles sont utiles pour évaluer la valeur de remplacement ou de liquidation de l’entreprise.
Méthodes d’évaluation comparatives (barèmes) :
- Objectif : Mettre en perspective votre entreprise avec d’autres ayant un profil similaire, et dont la valeur de transaction est connue. Idéales pour les cessions de commerce avec une cote officielle, certaines professions comme l’artisanat disposent de statistiques rassemblées dans des barèmes, comme le célèbre Mémento pratique Évaluation (Éditions Francis Lefebvre).
- Application : Ces méthodes sont des reflets plus ou moins fidèles des résultats des autres approches, telles que les transactions comparables sur le marché.
Méthodes d’évaluation de rendement :
- Objectif : Estimer la capacité future de l’entreprise à générer des bénéfices, puis déduire sa valeur en tenant compte du risque de non-réalisation de ces bénéfices.
- Avantages : Utilisables par le cédant en se basant sur l’historique projeté et par le repreneur en se basant sur la rentabilité future espérée. Permet de confronter l’évaluation de l’entreprise avec sa rentabilité prévisionnelle.

Chez Axe Avenir, quelle méthode d’évaluation utilisons-nous pour fixer un prix de cession ?

Qu’importe la méthode «financière» utilisée, l’important lors de l’évaluation du prix de cession de votre entreprise est de rester « curieux, critique et cohérent». Notre savoir-faire en la matière renforce notre crédibilité auprès des dirigeants, experts-comptables et banquiers.

Notre cabinet d’ingénierie financière est naturellement porté vers des évaluations resimulant la rentabilité future des opérations d’acquisition (méthode dite des « dcf »). La comparaison avec les moyennes statistiques de marché dont nous disposons, nous permet d’approcher une fourchette de prix de vente réaliste.
Celle-ci prend en compte, bien entendu, les opportunités menaces / forces faiblesses de votre entreprise, avec une vigilance particulière sur l’état du matériel, des locaux d’entreprises, de l’organigramme de la société.

En complément de cette valorisation du prix de vente, nous réalisons systématiquement une approche du net disponible, primordiale afin de vous projeter sur l’après cession. Nous analysons alors les informations liées à la Plus-value brute avant abattements, abattements pour durée de détention, exonérations pour départ en retraite, flat tax ou barème IRPP.

Découvrez le diagnostic de pré-cession d’entreprise, Le DPEE d’Axe Avenir !

À l’instar du DPE immobilier qui éclaire vendeur et acquéreur sur la performance énergétique d’un bien, le Diagnostic de Pré-cession d’Entreprise (DPEE) du cabinet Ace est un outil synthétique permettant d’évaluer la santé et le potentiel d’une société avant sa transmission. Quels sont les avantages d’un diagnostic pré-cession ?

1. Valorisation

ce DPEE met en avant les points forts (savoir-faire, équipe, actifs…)

2. Transparence

ce pré audit apporte un aperçu clair et objectif de la situation de l’entreprise

3. Confiance

il sécurise la relation entre cédant et repreneur en limitant les zones d’ombre

4. Anticipation

identifie les axes de progrès avant la négociation

5. Gain de temps

facilite la lecture rapide de l’entreprise via un visuel standardisé

Le Diagnostic de Pré-cession d’Entreprise (DPEE) par Axe Avenir se distingue d’un audit de due diligence classique. Le DPEE est un outil synthétique et visuel, conçu pour donner rapidement une lecture globale des forces et faiblesses d’une société avant cession. Il met en avant des critères clés (équipe, stratégie, finance, savoir-faire, immobilier…) sous une forme normalisée et comparable. La due diligence, elle, est une analyse juridique, financière et opérationnelle détaillée, réalisée par des experts pour sécuriser juridiquement la transaction. Ainsi, le DPEE prépare et éclaire la cession en amont, tandis que la due diligence vérifie en profondeur avant la signature.

Quels sont les prix moyens de cession en Bretagne en 2024 ?

Pour l’emploi de la méthode des comparables, l’utilisation de barèmes constatant les derniers prix de cession de fonds de commerce peut être utile. Mais attention ces barèmes donnent des indications pour la valorisation des fonds de commerce stock non compris, et parfois avec peu de références … A manier avec précautions !

Marché des fonds de commerce en 2024 : hausse d’activité, mais fortes disparités sectorielles

En 2024, 31.703 fonds de commerce ont changé de mains, soit une progression de +2,5 % par rapport à 2023, selon les données du groupe Altares, référence en matière d’analyse d’entreprises. Cette dynamique confirme la vitalité du marché de la transmission, portée par une demande soutenue sur certains segments stratégiques du commerce de proximité.

Parmi les secteurs les plus convoités, cinq activités concentrent à elles seules près de 40 % des transactions :

Restauration traditionnelle (4.624 cessions),
Restauration rapide (3.139 cessions ),
Débits de boissons (2.518 cessions),
Boulangeries-pâtisseries (1.375 cessions ),
Salons de coiffure (1.103 transactions).

💰 Des prix en hausse, tirés par des opérations exceptionnelles

Le prix moyen de cession atteint en 2024 un niveau historique de 258.314 €, en hausse de +5,7 % sur un an. Cette évolution doit néanmoins être nuancée : elle s’explique en grande partie par l’augmentation marquée des ventes de supermarchés (+76,3 %) et d’officines de pharmacie, deux segments à très forte valorisation (respectivement 1,88 M€ et 1,23 M€ en moyenne).

Hors de ces catégories atypiques, la tendance générale est plus contrastée. Seuls 6 secteurs du Top 20 enregistrent une revalorisation des prix :

Épiceries : +46,4 % (prix de vente moyen de 167.485 €),
Commerces de journaux et papeterie : +13,7 %,
Garagistes : +8,9 %,
Buralistes : +4,5 %,
Boulangeries-pâtisseries : +3 %,
Restauration rapide : +1,9 %.

En parallèle, une majorité de secteurs — notamment l’hôtellerie (-5,7 %), l’habillement (-18,1 %) ou les agences immobilières (-9,1 %) — affichent des baisses parfois significatives.

🔍 Une réalité terrain plus nuancée

Derrière les moyennes nationales, les disparités sont fortes. En pratique, la moitié des transactions sont conclues à un prix inférieur à 110.000 €, reflet d’un tissu économique dominé par les TPE et les commerces de proximité.

🧭 Notre analyse chez Axe Avenir

Le marché confirme sa résilience, mais impose une lecture segmentée et ancrée localement. Plus que jamais, une cession réussie repose sur une approche sur mesure, une valorisation réaliste, et un accompagnement structuré à chaque étape du projet.

Que vous soyez cédant ou repreneur, nos équipes mobilisent leur expertise sectorielle, financière et humaine pour sécuriser vos opérations dans un contexte toujours plus sélectif.

Pour en savoir plus sur les étapes d’une cession transmission d’entreprise en Bretagne, n’hésitez à consulter nos articles …et surtout prendre rendez-vous avec nos équipes :

C’est décidé, je vends mon entreprise !

Comment préparer fiscalement la cession de mon entreprise ?

Préparer la vente de son entreprise en Bretagne