Les opportunités de regroupements d’officines vont se multiplier dans les mois qui viennent. Pilotant actuellement plusieurs regroupements, nous constatons que leur réussite est conditionnée à une grande rigueur financière, et une connaissance du tissu économique local.
3 conseils pour penser votre regroupement :
1) Avoir une stratégie clairement définie. Il ne faut pas « se regrouper pour se regrouper », mais identifier et partager les objectifs cette opération, savoir ce que vous en retirez à court et moyen terme.
2) Bien évaluer les officines et bâtir un montage financier rigoureux.
3) Bien penser à l’organisation interne (surface de vente, matériel informatique, gestion du personnel, environnement médical …).

Regrouper des pharmacies : des opérations plus complexes qu’il n’y paraît

Ces projets sont pour nous complexes à faire aboutir pour les raisons suivantes :
– Le côté humain est plus complexe à aborder, surtout si les titulaires entendent travailler ensemble dans le même outil,
– Les baux commerciaux peuvent être bloquants sur certains projets, sauf négociation avec le bailleur (souvent un bail spécialisé « pharmacie),
– Sur ce genre d’opérations, nous pouvons cumuler plusieurs endettements / encours bancaires existants, et le montage financier nécessite une approche plus rigoureuse,
– « 1+1 » ne fait jamais 2 ! en effet, nous retenons systématiquement une déperdition plus au moins importante du chiffre d’affaires,
– Il est nécessaire de bénéficier d’un local commercial permettant le regroupement physique de deux pharmacies, deux chiffres d’affaires, deux masses salariales…