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Pharmacie
 Stratégie

Yves : transaction d'officine.
Bonjour. Je suis en cours de rachat d'une officine. Les prix de vente étant fort élevés, j'envisage de m'associer avec un confrère. Est-ce une bonne stratégie?

Axe Avenir
Bonjour. Bien sûr, si votre choix est une réelle stratégie réfléchie. La synergie des compétences et le levier financier des différents apports sont des atouts. Mais, comme dans toute transmission d'entreprise, c'est le côté humain qui est déterminant pour la réussite in fine de votre projet. Votre première démarche doit être de valider, entre vous, la stratégie à moyen terme, et ce, par écrit, ce qui vous permettra d'éviter l'écueil d'une mauvaise communication.
Industrie Accompagnement du cédant

Jean-Yves : transmission d'entreprise.
Bonjour. Je rachète une entreprise, et dans le cadre de ce rachat je souhaite un accompagnement du cédant pendant une année. Celui-ci ne le souhaite absolument pas. Qu'en pensez-vous ?
Axe Avenir
Bonjour. Cette phase d'accompagnement est essentielle à la réussite de la transmission. En effet, le cédant possède toutes les clefs de son entreprise, et c'est durant cet accompagnement qu'il va vous les transmettre une par une. Sans être de trop longue durée (3 mois - 6 mois), cette période doit être soignée, et source d'observation avant les premières prises de décisions.
Pharmacie Stratégie de regroupement
Françoise : transaction de pharmacie.
Bonjour. Je suis titulaire d'officine et je réfléchis avec mon confrère voisin à regrouper nos deux pharmacies. Comment faire ?
Axe Avenir
Bonjour. L'économie officinale évoluant, ce contexte amène de nouvelles stratégies d'entreprise, et il est vrai que nombre de vos confrères tentent d'initer des rapprochements. En l'espèce, il y a deux cas de figure différents :
Soit vous souhaitez porter le projet tous les deux, et alors vous mettrez en place une procédure de regroupement d'officines.
Soit un seul d'entre-vous souhaite porter le projet, et dans ce cas l'un de vous devra rendre sa licence. La bonne question, en terme de stratégie, est de savoir si une association avec votre voisin est envisageable.
Pharmacie Evaluation d'un prix
Jean-François : transaction d'officine de pharmacie.
Bonjour. Quel est le pourcentage du chiffre d'affaires à retenir pour calculer le prix de vente d'une pharmacie ?
Axe Avenir
Bonjour. Pour Axe Avenir, la question ne se pose pas en ces termes. C'est fondamentalement les opportunités/menaces de l'outil professionnel qui doivent permettre d'en évaluer sa valeur à négocier. D'un point de vue financier, l'évaluation doit tenir compte de la rentabilité (EBE pour simplifier). Néanmoins, cette simple analyse ne suffit pas selon nous (cf. matrice de valorisation).
Industrie Evaluation d'entreprise
Emmanuel : transmission d'entreprise.
Bonsoir. J'étudie actuellement la reprise d'une entreprise, et particulièrement 8 dossiers sur plusieurs marchés différents. Quelles sont les méthodes / formules d'évaluation d'entreprise par secteur ?
Axe Avenir
Bonsoir. La question de l'évaluation d'entreprise est une question récurrente. Cependant il ne faut pas que cette préoccupation occulte la partie la plus importante d'une reprise d'entreprise : l'analyse des forces/faiblesses et opportunités/menaces de votre cible, et surtout la construction d'une stratégie d'entreprise cohérente. Concernant l'évaluation d'entreprise, beaucoup de méthodes sont mises en exergue. Vous retrouverez dans notre matrice de valorisation un outil simple d'évaluation.
 
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