Votre foire aux questions

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Secteur	Sujet	Messages	Dernier message
		82	23/12/2009 15:58

Pharmacie	stratégie
	Yves 16/12/2009 10:19 Bonjour. Je suis en cours de rachat d'une officine. Les prix de vente étant fort élevés, j'envisage de m'associer avec un confrère. Est-ce une bonne stratégie?
	Axe Avenir 17/12/2009 20:35 Bonjour. Bien sûr, si votre choix est une réelle stratégie réfléchie. La synergie des compétences et le levier financier des différents apports sont des atouts. Mais, comme dans toute transmission d'entreprise, c'est le côté humain qui est déterminant pour la réussite in fine de votre projet. Votre première démarche doit être de valider, entre vous, la stratégie à moyen terme, et ce, par écrit, ce qui vous permettra d'éviter l'écueil d'une mauvaise communication.


Industrie	Accompagnement du cédant
	Jean-Yves 16/05/2009 12:24 Bonjour. Je rachète une entreprise, et dans le cadre de ce rachat je souhaite un accompagnement du cédant pendant une année. Celui-ci ne le souhaite absolument pas. Qu'en pensez-vous ?
	Axe Avenir 16/05/2009 19:32 Bonjour. Cette phase d'accompagnement est essentielle à la réussite de la transmission. En effet, le cédant possède toutes les clefs de son entreprise, et c'est durant cet accompagnement qu'il va vous les transmettre une par une. Sans être de trop longue durée (3 mois - 6 mois), cette période doit être soignée, et source d'observation avant les premières prises de décisions.


Pharmacie	Stratégie de regroupement
	Françoise 25/11/2009 17:55 Bonjour. Je suis titulaire d'officine et je réfléchis avec mon confrère voisin à regrouper nos deux pharmacies. Comment faire ?
	Axe Avenir 29/11/2009 19:56 Bonjour. L'économie officinale évoluant, ce contexte amène de nouvelles stratégies d'entreprise, et il est vrai que nombre de vos confrères tentent d'initer des rapprochements. En l'espèce, il y a deux cas de figure différents : Soit vous souhaitez porter le projet tous les deux, et alors vous mettrez en place une procédure de regroupement d'officines. Soit un seul d'entre-vous souhaite porter le projet, et dans ce cas l'un de vous devra rendre sa licence. La bonne question, en terme de stratégie, est de savoir si une association avec votre voisin est envisageable.


Pharmacie	Evaluation d'un prix
	Jean-François 20/02/2009 11:45 Bonjour. Quel est le pourcentage du chiffre d'affaires à retenir pour calculer le prix de vente d'une pharmacie ?
	Axe Avenir 20/02/2009 18:42 Bonjour. Pour Axe Avenir, la question ne se pose pas en ces termes. C'est fondamentalement les opportunités/menaces de l'outil professionnel qui doivent permettre d'en évaluer sa valeur à négocier. D'un point de vue financier, l'évaluation doit tenir compte de la rentabilité (EBE pour simplifier). Néanmoins, cette simple analyse ne suffit pas selon nous (cf. matrice de valorisation).


Industrie	Evaluation d'entreprise
	Emmanuel 17/10/2009 17:15 Bonsoir. J'étudie actuellement la reprise d'une entreprise, et particulièrement 8 dossiers sur plusieurs marchés différents. Quelles sont les méthodes / formules d'évaluation d'entreprise par secteur ?
	Axe Avenir 17/10/2009 18:51 Bonsoir. La question de l'évaluation d'entreprise est une question récurrente. Cependant il ne faut pas que cette préoccupation occulte la partie la plus importante d'une reprise d'entreprise : l'analyse des forces/faiblesses et opportunités/menaces de votre cible, et surtout la construction d'une stratégie d'entreprise cohérente. Concernant l'évaluation d'entreprise, beaucoup de méthodes sont mises en exergue. Vous retrouverez dans notre matrice de valorisation un outil simple d'évaluation.

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