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Réussir un regroupement de pharmacies en Bretagne

Les opportunités de regroupements d’officines vont se multiplier dans les mois qui viennent. Pilotant actuellement plusieurs regroupements, nous constatons que leur réussite est conditionnée à une grande rigueur financière, et une connaissance du tissu économique local.
3 conseils pour penser votre regroupement :
1) Avoir une stratégie clairement définie. Il ne faut pas “se regrouper pour se regrouper”, mais identifier et partager les objectifs cette opération, savoir ce que vous en retirez à court et moyen terme.
2) Bien évaluer les officines et bâtir un montage financier rigoureux.
3) Bien penser à l’organisation interne (surface de vente, matériel informatique, gestion du personnel, environnement médical …).

 

Regrouper des pharmacies : des opérations plus complexes qu’il n’y paraît

Ces projets sont pour nous complexes à faire aboutir pour les raisons suivantes :
– Le côté humain est plus complexe à aborder, surtout si les titulaires entendent travailler ensemble dans le même outil,
– Les baux commerciaux peuvent être bloquants sur certains projets, sauf négociation avec le bailleur (souvent un bail spécialisé « pharmacie),
– Sur ce genre d’opérations, nous pouvons cumuler plusieurs endettements / encours bancaires existants, et le montage financier nécessite une approche plus rigoureuse,
– « 1+1 » ne fait jamais 2 ! en effet, nous retenons systématiquement une déperdition plus au moins importante du chiffre d’affaires,
– Il est nécessaire de bénéficier d’un local commercial permettant le regroupement physique de deux pharmacies, deux chiffres d’affaires, deux masses salariales…

 

 

Un projet de regroupement de pharmacies ? transfert de pharmacie ?

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